2012年初，翟志把雞和雞蛋拿到超市和農(nóng)貿(mào)市場去賣。可是過了半年，他卻發(fā)現(xiàn)，超市里的雞蛋常常一個都賣不出去。
這是遂寧市的一家超市，記者到超市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普通的雞蛋，一斤8個左右，售價為每斤5.8元。翟志的雞蛋比普通雞蛋小，卻賣3元錢一個，合到38元一斤，根本沒人買?？扇绻推胀u蛋賣一樣的價錢，那翟志就要賠錢。
2012年5月，有半個月的時間里，翟志每天都一個人到江邊苦苦思索解決辦法，他還真把這辦法找到了。
而翟志做的體驗店，就是在遂寧市的中心城區(qū)開的一家茶餐廳。
翟志：雞腿來嘍，老丈母雞腿來了。
2013年圣誕節(jié)，記者采訪時，有很多顧客來翟志的茶餐廳就餐。甚至還有一些人來這里過生日。而他們都是翟志的會員。
他們都是曾經(jīng)來茶餐廳用過餐的顧客，現(xiàn)在成了翟志的會員。會員不僅可以享受到定期將雞和雞蛋送貨上門的服務(wù)，還可以在茶餐廳搞一些活動。
凡是來茶餐廳就餐的顧客，都會被免費贈送一枚雞蛋或一碗雞湯。正在就餐的文女士品嘗完了雞蛋，深有好感。于是，服務(wù)員就對文女士展開推銷。
顧客文英：我馬上給你打電話，你給我燉只雞來行嗎？
服務(wù)員高琪：可以的。給你拿新鮮的雞，宰殺好，然后直接給你送到家里面去就可以了。
文女士當(dāng)場預(yù)定了90元一箱的30枚雞蛋。當(dāng)天，茶餐廳的服務(wù)員就按照文女士的地址，將雞蛋送貨上門了。
除了茶餐廳的銷售外，翟志還帶著他的營銷團(tuán)隊參加遂寧市舉辦的一些活動。以免費贈蛋品嘗的方式，擴(kuò)大他的知名度和銷路。
這是2013年12月22日，遂寧市舉辦的一個年畫寶貝評選活動，翟志也來到現(xiàn)場，給小朋友和家長們贈送雞蛋。
現(xiàn)在，翟志還在四川省德陽市開了一家占地2000平米的靈芝酒店。靈芝、酒店、養(yǎng)雞場和茶餐廳，這幾塊下來，2013年，翟志的總銷售額已近2000萬元。
