在食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，機械裝備產(chǎn)品的應用與普及功不可沒，它對于改進工藝、提升效率、增加效益等方面起到了關鍵作用。

如今市場上食用菌機械裝備品牌眾多，競爭激烈，內卷嚴重。為搶占市場和客戶，各廠家各顯神通。面對紛爭，價格戰(zhàn)是最常用的競爭手段，特別是一些造價低廉、功能簡單、技術含量不高的產(chǎn)品，廝殺進入白熱化程度。

價格戰(zhàn)下,沒有贏家。食用菌機械裝備企業(yè)怎樣在紅海市場立足？產(chǎn)品如何在夾縫中生存？未來依靠什么競爭生存？這些成為擺在所有從業(yè)者面前的重點和難題。

作為一個與食用菌打交道三十余載，在機械裝備行業(yè)摸爬滾打多年的行業(yè)老兵來說，王祖貴深有感觸。

王祖貴，湖北裕山菌業(yè)有限公司總經(jīng)理，擔任中國食用菌協(xié)會理事、襄陽市農(nóng)村專業(yè)技術協(xié)會聯(lián)合會理事、宜城市政協(xié)委員、宜城市食用菌協(xié)會會長等職務，先后榮獲“全國食用菌產(chǎn)業(yè)脫貧攻堅新聞人物”、宜城百佳?鄉(xiāng)村致富帶頭人等榮譽，旗下?lián)碛泻痹Ｉ绞秤镁鷻C械有限公司、襄陽裕山食用菌成套設備有限公司等多家經(jīng)營實體。

其中湖北裕山食用菌機械有限公司為國家高新技術企業(yè)，央視上榜品牌，年產(chǎn)各類食用菌機械裝備六千余臺\套，產(chǎn)品線覆蓋拌料流水線、反燒汽化滅菌爐、微壓滅菌柜、一體式電加熱食用菌滅菌柜、電控智能烘干機、空氣能烘干機等，擁有三十余項發(fā)明和實用新型專利，產(chǎn)品通過GB/T19001-2016/ISO9001:2015質量管理體系標準認證，為食用菌產(chǎn)業(yè)提供高品質的專業(yè)配套產(chǎn)品和成套解決方案。公司先后榮獲“食用菌行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品會員推薦品牌”、“具創(chuàng)新性卓越品牌”等殊榮，產(chǎn)品暢銷全國多個省市并遠銷海外多個國家，深受行業(yè)好評和厚愛。

成績來之不易，未來更需努力。逆水行船，不進則退。對于所獲成績和榮譽，王祖貴倍加珍惜，同時也頗有緊迫感和危機感。他一直在思考如何利用數(shù)字化、智能化實施創(chuàng)新驅動，推動產(chǎn)品提檔升級等課題。

王祖貴認為在激烈的市場競爭中企業(yè)要想立于不敗之地。必須牢記和堅守三句話：

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的活力源泉和第一動力。只有不斷創(chuàng)新，銳意進取，才能滿足市場和消費者不斷變化的需求，才能在激烈競爭中取得長久的發(fā)展和成功。裕山是食用菌行業(yè)機械化、自動化操作的主要倡導者和先行者之一，致力于新產(chǎn)品、新技術的研發(fā)，擁有先進的成套設備生產(chǎn)線，掌握數(shù)字滅菌、數(shù)字烘干、遠程數(shù)字監(jiān)控等多領域關鍵和核心技術。

說一千道一萬，產(chǎn)品是根本，是基礎，離開產(chǎn)品質量其它都是無稽之談。一分價錢一分貨，便宜的背后往往是深坑。面對市場競爭，裕山從不打價格戰(zhàn)，堅持走原創(chuàng)路線，在原材料、關鍵零部件等選擇上不吝成本，以精益求精的匠心精神打造每一款產(chǎn)品。從柴煤烘干機到高效智能電控烘干機、空氣能烘干機，從一代滅菌爐到二代滅菌爐，從微壓滅菌柜到一體式電加熱食用菌滅菌柜，裕山不斷創(chuàng)新，永攀高峰，始終走在行業(yè)前列。

軟服務彰顯硬實力。為搶占市場和客戶，不少廠家和業(yè)務員窮盡一切手段，無所不用其極，花言巧語、夸大其詞，成交后卻輕諾寡信，翻臉比翻書還快，產(chǎn)品不靠譜，服務沒保障，花錢買的設備百般糟心甚至成為擺設。一錘子買賣做不長久！裕山真誠對待每位客戶，沒有專職營銷團隊，產(chǎn)品卻有口皆碑，靠的是老客戶的體驗分享和口碑相傳。裕山產(chǎn)品為廣大客戶帶來了良好的使用體驗，創(chuàng)造了超值的經(jīng)濟效益。