合作社的產(chǎn)品通過(guò)自己的物流銷(xiāo)往西昌市市場(chǎng)。
B探索 投資分配如何更合理
說(shuō)干就干，放眼西昌，社員大會(huì)決定，把基地放在西郊鄉(xiāng)百門(mén)村一塊狹長(zhǎng)土地上，社員土地流轉(zhuǎn)入股，面積約10畝，交通方便水質(zhì)良好，建凍庫(kù)和加工廠(chǎng)最好不過(guò)。
“大家都是農(nóng)戶(hù)，怎么投資和分配利潤(rùn)需要好好思量。”劉建國(guó)說(shuō)，弄好這套制度才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。其實(shí)，劉建國(guó)當(dāng)時(shí)還有一層考慮，地處城郊未來(lái)可能搬遷，這樣投資無(wú)疑具有重大風(fēng)險(xiǎn)。
幾番思考，合作社拿出了一套投資分配方案，合作社要修建凍庫(kù)和加工廠(chǎng)兩個(gè)實(shí)體，以加工廠(chǎng)為例，該項(xiàng)目被分為“基建加機(jī)器投入”、“流動(dòng)資金投入”、“加工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)年薪”、“加工廠(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理年薪”、“合作社運(yùn)營(yíng)成本”、“研發(fā)經(jīng)費(fèi)”。
這六個(gè)子項(xiàng)目，除了流動(dòng)資金投入者可以獲得加工廠(chǎng)稅后收益的50%外，其他項(xiàng)目均為稅后收益的10%。譬如加工廠(chǎng)基建加機(jī)器投入大概為90萬(wàn)元，由25名社員投資，日后加工廠(chǎng)稅后的10%將由這25名社員分紅，基建和機(jī)器的所有權(quán)亦歸25名社員所有，日后若有拆遷補(bǔ)償或者政府投入，收益或者損失也歸他們，其他人不得參與。
凍庫(kù)投資和利潤(rùn)分配如法炮制。
去年年底，浙江大學(xué)教授徐旭初在涼山州合作社調(diào)研中，對(duì)百門(mén)食用菌合作社的分配投資模式給予了高度評(píng)價(jià)。“具有顯著的創(chuàng)新性，是一種值得向廣大合作社推薦的運(yùn)營(yíng)模式。”4月15日，徐旭初在接受電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)表示，該合作社產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰，投資項(xiàng)目采取分項(xiàng)投資、分項(xiàng)核算、集體提留、按股分紅的方式進(jìn)行，非?？茖W(xué)。
百門(mén)食用菌合作社將項(xiàng)目細(xì)化并接受所有社員自愿投資，社員可以根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)大小進(jìn)行投資，滿(mǎn)足了不同社員的投資需求。“該合作社最大的特點(diǎn)是，所有社員不分大戶(hù)小戶(hù)機(jī)會(huì)均等，都可以參與投資。”徐旭初說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)不少合作社面臨的普遍問(wèn)題是，盈利性投資被幾個(gè)大戶(hù)壟斷著，社員被邊緣化，而百門(mén)食用菌合作社的投資分配模式，很好地避免了這一點(diǎn)，社員投資機(jī)會(huì)是均等的，只是個(gè)人條件不同，參與程度不同，“這樣操作，可以促進(jìn)社員對(duì)合作社事務(wù)的關(guān)注與參與，如果這個(gè)項(xiàng)目做得好，接下來(lái)項(xiàng)目投資會(huì)吸引更多社員參與。”
C效應(yīng) 社員掙錢(qián)有歸屬感
2011年8月，西昌市樟木鄉(xiāng)兩河村村民向峰加入合作社，并投資10萬(wàn)元建設(shè)凍庫(kù)。除了是合作社社員外，向峰還是成都香格里拉進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人，和劉建國(guó)是好友，兩人在食用菌進(jìn)出口戰(zhàn)線(xiàn)上并肩作戰(zhàn)多年。
“如果合作社只搞種植，加入一點(diǎn)意義都沒(méi)有，到處都能收購(gòu)食用菌，沒(méi)必要非得在西昌。”向峰說(shuō)，公司每年銷(xiāo)售總值在500萬(wàn)元左右，公司接到訂單后，向成都周邊縣訂購(gòu)就可滿(mǎn)足需求，“合作社建立凍庫(kù)和加工廠(chǎng)后，從鮮銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)入加工業(yè)，優(yōu)勢(shì)突顯。”
4月18日，加工廠(chǎng)未正式投產(chǎn)前，向峰為合作社帶來(lái)第一筆出口訂單。記者在合作社見(jiàn)到他時(shí)，他正和劉建國(guó)商談客戶(hù)需求，日本客戶(hù)預(yù)訂2萬(wàn)袋軟包裝人工松茸，提出袋內(nèi)包裝需達(dá)到65克，但成本控制在100日元（兌換人民幣為7元左右），“現(xiàn)在物價(jià)水平高，怎么也得230日元。”劉建國(guó)絲毫不讓步。
種植、加工一條龍，正是向峰所看中的。“沒(méi)有加工廠(chǎng)就沒(méi)有抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，種得再好也是白搭。”向峰說(shuō)，加工廠(chǎng)猶如一個(gè)潤(rùn)滑器，食用菌鮮貨賣(mài)得好可以賣(mài)鮮貨，賣(mài)得不好收入凍庫(kù)進(jìn)行加工，最重要的是，把訂單拿到合作社生產(chǎn)，除了訂單獲利外，他投入10萬(wàn)股金建立的凍庫(kù)將獲得二次利潤(rùn)，“在這里我是主人，有歸屬感，不單純是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。”
雖然加工廠(chǎng)尚未正式生產(chǎn)，但其調(diào)劑作用已顯現(xiàn)出來(lái)。今年春節(jié)后，人工松茸價(jià)格下滑，每斤價(jià)格跌到1.5元至1元，合作社當(dāng)機(jī)立斷，拿出30萬(wàn)元以每斤2.5元至2.7元的價(jià)格收購(gòu)社員種植的人工松茸，沒(méi)讓社員吃虧。
西鄉(xiāng)鄉(xiāng)臨河村村民唐良春沒(méi)想到，加入合作社真能夠逆市掙錢(qián)。2011年10月，唐良春加入了合作社，在合作社技術(shù)人員指導(dǎo)下，他在葡萄地里套種了2畝人工松茸。“松茸畝產(chǎn)高，就是價(jià)格不穩(wěn)定。”唐良春說(shuō)，變化莫測(cè)的市場(chǎng)讓他不敢放手干，今年更是遭遇滑鐵盧，合作社收購(gòu)止跌救市，他將一萬(wàn)多斤松茸全賣(mài)給了合作社，掙了2萬(wàn)多元。
眼看合作社馬上要投入生產(chǎn)，唐良春變得雄心勃勃。“我們現(xiàn)在沒(méi)有那么多本錢(qián)，但用實(shí)物去投資，還是有二次分紅，錢(qián)攢夠了，再去參與其他項(xiàng)目投資。”唐良春說(shuō)，他將繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模，用實(shí)物參加加工廠(chǎng)的流動(dòng)資金投入，流動(dòng)資金投入包括未來(lái)的人工運(yùn)營(yíng)成本和原料購(gòu)買(mǎi)，社員以食用菌折價(jià)投入，收益將會(huì)從加工廠(chǎng)稅后50%收益中分享，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純賣(mài)松茸。
